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艺术品电商对传统交易模式的突破
概述：大洋彼岸的美国政府以国家战略应对大数据时代，马云也曾经提议将互联网与电子商务上升为国家战略。面对浩瀚海洋般的网络数据，如何利用这些数据挖掘信息、判断趋势、提高效益已成为大数据技术的目标。诚然，互联网时代下的电子商务已经势不可挡，越来越成为传统产业不得不正视的领域。
大洋彼岸的美国政府以国家战略应对大数据时代，马云也曾经提议将互联网与电子商务上升为国家战略。面对浩瀚海洋般的网络数据，如何利用这些数据挖掘信息、判断趋势、提高效益已成为大数据技术的目标。诚然，互联网时代下的电子商务已经势不可挡，越来越成为传统产业不得不正视的领域。最近几年艺术品收藏价值提升，风险小、升值快、格调高的艺术品投资越来越受到青睐。传统的艺术品交易载体包括一级市场的画廊和二级市场的拍卖行等，如今艺术品电子商务正在冲击一级市场，吸引二级市场主动向其靠拢并力图紧密合作，例如一些拍卖行、画廊、艺术机构为了配合线下的销售与宣传会搭建独立的网站进行电子商务交易。搭建一个成功的艺术品电子商务平台，十分不易。不是有大资本进入或大品牌支撑就可以使艺术品电子商务交易平台成功出世，因为这种艺术品交易平台不是平面化的、模板式的，它是立体的、综合的、线上线下结合的。需要平台的搭建者和企业管理团队有综合的商业运营素质和能力；既深谙互联网技术、互联网运营、互联网发展前沿又拥有艺术品行业内的艺术家资源、收藏家资源、鉴定专家资源；深谙国内外艺术经纪应该遵守的规则；同时，还要有追求长线利润的战略前瞻性的远见卓识，而不只是牟取短期利润等等。
一、艺术品电商平台的优势 艺术品网站多数是做资讯起家的，通过艺术资讯赚取广告收益完成运营。比如雅昌的拍卖数据、新浪收藏的收藏资讯，人民网、光明网、中国网这些国家媒体的收藏板块或艺术板块等，主要都是做资讯的，不涉及艺术品交易，就算涉及艺术品线上交易，也都象起步比较早的某拍卖公司的在线拍卖一样，以交易之名做艺术品门户之实。做资讯的艺术品网站固然有成功之处，但对艺术品交易而言可能仅会起到引导收藏的作用。博索艺术品商城自2009年开始经过四年多的开发与运营，积累了一定的经验，认为整合线上和线下资源的艺术品020电子商务平台越来越呈现出相对的优势。而这些优势取决于在艺术品市场上能够运筹的资源之质量和体量。积聚各方资源非常重要，正如某有识之士所言“在艺术圈内部有谁能够吸引到足够的资源和积聚一定的声望，在未来艺术品电商这块蛋糕上将会分得更大的份额。” (一)大数据的大能量优势 艺术品大数据在国际市场上发挥的作用已经越来越重要，在艺术市场的重要性也更加凸显出来。博索科技有限公司已经走过十年的互联网软件开发历程，对互联网有着丰富的运营经验，它投资并研发的博索艺术品商城作为博索科技最早进入大数据布局的艺术品专业电子商务网站之一，通过挖掘艺术品数据，掌握到了藏家、艺术家、画廊经纪人等各种需求动态，精准引导藏家，做好艺术品行业的“私人定制”。博索科技有限公司通过大数据为博索艺术品商城提供艺术品市场发展的动向，经过多年摸索形成B2C、C2B相互随机转换的灵活成功的电子商务模式。 “大数据有大能量”。国内目前很多做艺术品的企业对于艺术品大数据的概念还不太清晰，发展很不成熟，有些甚至连这样的意识都没有，就连某个累计了近十年艺术品交易数据的平台，对数据的干净纯洁性没有“敬畏”之心，受市场利益的驱使，对基础数据不做处理，使得艺术品数据中掺杂很多可疑数据和垃圾数据，这些可疑数据和垃圾数据在艺术品市场上影响极坏，轻则惑乱视听，重则误导收藏，使藏家财产受损。而且国内的艺术品交易数据都是针对拍卖行这样的二级市场而做，画廊、古玩店、私家交易等数据的统计获取几乎为零，这些数据属于一级市场的范畴，但尚未有专门机构对一级市场进行数据整理，在我国艺术品界还处于空白阶段，博索艺术品商城已经开始着手构建艺术品一级市场的大数据平台。我们敢预言，在未来3、5年内，艺术品大数据的到来使中国很可能变成艺术品金融大数据的重要阵地，从中挖掘出更多的价值。这也是中国艺术品市场的一个重要商机。 此外，无论是艺术家资源还是收藏家资源，艺术品电子商务都与一二级市场有诸多重合之处，线上线下结合的020电子商务平台在探索线上模式的同时，亦不放松对线下资源的整合及销售渠道的开发。 (二)整合艺术家资源的平台优势 对于艺术家资源而言，博索艺术品商城拥有庞大的艺术家数据库，为艺术家创建包括个人信息、作品展示、专题推介、线上展览、活动动态、名誉奖励等在内的信息资源库，等于为艺术家制作了全息电子名片，对他们起到了宣传、推广的作用，更重要的是将艺术家的作品纳入交易平台、以客观的市场价格面世。平台上艺术品的价格不取决于某个艺术家自己标榜的高价格，也不取决于某个艺术指数或拍卖指数，真正支撑这一客观价格的是民众手中真金白银买下艺术品时付出的价格，而这个价格是艺术家声望、艺术品的真正价值、艺术推广、受众喜好等多种因素综合博弈的结果。在互联网使信息扁平化的情况下，艺术家的创作水平与艺术品价格，将会被更清晰和便捷地进行比较，这有利于建立公平合理的价格机制，也会改善当下一些模糊不清的评论机制。这会为真正有实力的优秀艺术家提供好的机遇，对缺乏实力只有空架子的所谓“艺术家”而言，是个打击。因为真正的价格，市场说了算，作品到底有没有艺术价值，历史说了算。作艺术品电子商务平台，既要维护艺术家资源，又要用市场的尺度约束艺术家，是个综合平衡的过程。 (三)艺术品交易公开透明的优势 对于收藏家资源而言，真品、低价、专业的服务才能吸引到真正的买家。在保真这个环节上，线上鉴定虽然受到质疑，但是四年来，收藏家只要看到了博索艺术品商城上的某些电子版艺术品符合自己的收藏需求，便会打来电话询问具体情况，先用电子版“看准”然后线下“看实”最终成交。曾有一位云南的藏家看到平台上的若干马万里作品，用电子版直接鉴定为真，打电话过来直言有货就要，而鉴定真伪由他自己负责。艺术品电子商务之所以能够使价格在某种程度上比画廊或艺术家本人提供的价格低，就是因为它打破了时间和空间的限制，不仅一线城市藏家多，二三线城市的藏家也有很多，打破了地域限制；同时，打破了信息不对等的情况，使艺术品展示及价格透明化，收取公开透明的佣金，将信息不对等导致的中间加价环节全部砍掉，无限地拉近了最初卖家和最终买家的距离，使低价成交成为可能。目前，2000元至10万元的作品最好销售，10%-20%的透明佣金也为运营带来很多方便。 二、艺术品电商与画廊、拍卖行的比较 艺术品电子商务对画廊业产生冲击。画廊业出现的经营困境，除了房租上涨、代理成本过高、利润空间小以外，如今又面临着与艺术家合作困难加剧的局面。带着投机心理的新买家和某些艺术基金进入艺术品市场炒作艺术家，给艺术家的收益回报远远高于画廊，使得一些急于求成的艺术家不愿意选择与画廊合作。画廊想要拴住艺术家越来越难，必须寻找新的出路。画廊业应该与互联网结合，在传统的经营模式基础上，寻找新的契机，这是一个与时俱进、自我革新、向前发展的过程。其实，艺术品电子商务和画廊经营是两个相互冲突又存在合作的模式，前者依靠信息扁平化得以砍掉中间环节实现低价成交从而获得公开透明的佣金，而传统的画廊则是靠信息不对等来赚取利润，但是有着线下直接的体验，提高交易的信任度，对于大成交额的艺术品来说，还是有很多的实质优势，显然如果两者结合，则是两全其美O2O商业模式。 艺术品电子商务与拍卖行。2012年9月，佳士得开始了一次全新尝试，沃霍尔基金会与纽约佳士得联手，将其名下的2000多件作品通过网上拍卖，对全世界收藏家开放竞拍。最后，这种纯粹网络拍卖的形式取得极大成功，总成交额远远超过预期。可见线上拍卖是未来必然的一种模式。在国内的大拍卖行也尝试了线上拍卖。但是，对于大宗艺术品拍卖交易，可能线下拍卖会更受欢迎。同时由于人们的一贯思维，认为艺术品投资高门槛，只是一些有钱人的“游戏”，普通投资者可望而不可及。随着艺术品投资市场的迅猛发展和交易渠道的多样化，如今艺术品投资早已“飞入寻常百姓家，让老百姓也能玩得起艺术品”了，针对这样的市场契机，博索艺术品商城依托博索科技开发出一款“百姓收藏”的小额度艺术品线上竞买模式，相信会吸引越来越多的买家和卖家参与其中 此外，淘宝、国之美、苏宁易购等电商涉足艺术品拍卖，前景并不可观，尽管有成熟的网购模式，但是从事艺术品拍卖，是个立体、综合的过程，如果只是平面化的买卖，很难成功。而且网购用户购买某种商品，会重视品牌效应，比如上当当买书、上京东购家电、上凡客选衣服，虽然电商巨头在互相竞争中也会蚕食对方的市场，比如京东上也可以买书，当当上也可以买电器，但各自的核心业务一旦被确立，“江湖地位”一时很难被撼动。所以，艺术品电子商务一定需要专业的、纯粹的艺术品交易平台。 三、移动互联网时代的艺术品理财 在一两年以前，各大论坛还在争论移动互联网的未来如何如何的时候，转眼今天，恐怕没人再需要争论移动互联网的发展前途问题了，移动互联发展如此迅猛，一次又一次的冲击着我们对这个世界新的认知。移动互联网催生了大量生活新应用，互联网是如此迅速地渗入到我们工作生活的各个方面，使得移动艺术品电子商务在未来的交易中成为一种必然。艺术品移动在线交易将成为人们突破传统理财的新模式。通过移动互联网平台的线上交易能够打破地域限制，吸引越来越多的艺术品收藏者入驻，将大江南北的买家聚集在一起，最大限度地完成买卖双方的需求。传统交易渠道因房租、人力、交通往来以及信息不对称等等成本因素，价格相对高，而线上交易平台则直接与卖方的最初端合作，节约很多交易成本，移动互联网交易平台则更加方便、快捷，是展示信息、迅速沟通、方便成交的最佳平台，移动互联网时代的到来，使艺术品投资成为“玩着玩着就理财”了的时尚生活方式，彰显着移动互联时代的快捷魅力。 总之，从整体社会发展来看，电商的形式已经不可避免，但艺术品走向全面电子商务化的道路仍然有许多具体的工作要做，很多具体操作还需要在进一步实践中摸索和完善，从艺术品和电商的专业知识入手，到信息共享的集成平台，再到盘活整个市场的艺术品电商金融建设，是一个从小到大，必须一步步完善的过程，那些愿意在这个过程中逐渐跟进，舍得投入和培育，而不是牟取短期利润的企业才是最终的赢家。
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